Контекстная реклама в Интернете: социальные сети или поисковые системы?
В наше время все больше компаний переходят на использование интернет-маркетинга для раскрутки своих товаров и услуг. Некоторые организации даже полностью переносят свой бизнес в онлайн с целью сокращения издержек. Одним из самых популярных способов привлечения клиентов является контекстная реклама в глобальной сети. При использовании этого рекламного инструмента, необходимо учитывать его отличие от других видов рекламы, а также понимать особенности и преимущества данного подхода. В этой статье мы рассмотрим контекстную рекламу и проведем анализ разнообразных сервисов для эффективной реализации кампании.
Контекстная реклама считается одним из самых эффективных способов привлечения внимания потенциального клиента к бренду, товару или услуге. Она имеет свои принципы работы и довольно уникальна по сравнению с другими видами рекламы.
Принцип работы контекстной рекламы заключается в том, что при поиске информации в поисковой системе пользователь видит рекламные объявления от компаний, чьи товары или услуги соответствуют запросу. Таким образом, контекстная реклама доступна лишь заинтересованным клиентам, которые потенциально могут совершить покупку.
В отличие от интернет-баннеров и других форм рекламы, контекстная реклама позволяет бизнесу целенаправленно действовать на определенную аудиторию, увеличивая вероятность привлечения новых клиентов. Кроме того, контекстная реклама показывает хорошие результаты в плане конверсии, то есть перевода посещения сайта в конкретные действия (например, оформление заказа).
Сегодня размещение контекстных объявлений возможно на различных площадках, таких как Яндекс.Директ, Google AdWords, Бегун, DynaAds и другие. Они предоставляют возможность размещения рекламы на крупных сайтах и в поисковых системах. Таким образом, контекстная реклама становится все более популярной и востребованной среди бизнеса в борьбе за клиента.
Социальная сеть Facebook стала платформой, на которой возможно размещение контекстной рекламы. За счет таргетинга можно точно настроить параметры, такие как страна, возраст, должность, семейное положение и даже любимые книги потенциального клиента. Это способствует лучшей подаче рекламы и увеличению её эффективности.
Одним из преимуществ сервиса Facebook-рекламы является возможность изменять параметры в любой момент и использовать счетчик конверсий. Однако, настройки должны быть предельно четкими, чтобы избежать потерь вложенных денег.
Объявление будет иметь вид тизера с картинкой и короткой подписью и будет оплачиваться как за показы, так и за клики. Аналитики советуют использовать оплату за показы, так как это более выгодно. Стоимость размещения рекламы начинается от 3$ за тысячу просмотров.
Реклама на Facebook может быть интересна различным учебным центрам, фитнес-клубам, ресторанам и салонам красоты. Более того, во многих случаях выгодно использовать географический таргетинг, чтобы привлечь клиентов из близлежащих районов.
Социальная сеть ВКонтакте остается наиболее посещаемой среди различных возрастных категорий, однако, большинство ее пользователей составляют люди в возрасте до 35 лет. Таким образом, площадки ВКонтакте отлично подходят для рекламы электроники, косметики, одежды и других товаров, которые интересны молодым людям. Рекламу можно размещать не только на страницах сообществ соцсети, но и на внешних сайтах-партнерах, мобильных приложениях или видеозаписях.
Таргетинг-параметры различны и включают в себя демографические факторы и операционную систему, которой пользуется клиент. Реклама может быть настроена по тематике объявлений. Сервис ВКонтакте имеет преимущество, что рекламу можно размещать не только в самой соцсети, но и на сайтах партнерах. Однако, некоторые пользователи ВКонтакте указывают неверную информацию о себе, что приводит к недостоверной аналитике и меньшей численности реальной целевой аудитории.
Оплата рекламы в ВКонтакте производится за показы или за переходы, как и у Facebook. Стоимость перехода начинается с 20 рублей, тысяча показов – от 5,5 рублей. В целом, расходы на рекламную кампанию в социальной сети ВКонтакте могут составить от 200 до 500 рублей в день.
Выбор между контекстной и таргетинговой рекламой в социальных сетях и поисковых системах всегда остается актуальным в вопросе продвижения продукта заказчика. Однако, как показывает опыт, поисковые системы все же лучший выбор по соотношению цены и качества, что связано с тем, что они ориентированы на потребности пользователей, а не на их демографические особенности или сферу интересов.
Хотя таргетинг позволяет частично сузить круг получателей объявления, отсекая при этом множество потенциальных покупателей, не соответствующих представлениям заказчика о целевой аудитории, контекстная поисковая реклама остается более эффективной и целевой.
Реклама в социальных сетях может привести к увеличению узнаваемости бренда и анонсировать новинки на рынке, по которым пока невозможно давать контекстную рекламу. Тем не менее, ее эффективность в продажах ниже, а затраты на нее выше, чем в системах Adwords, DynaAds, Директ и Бегун. В итоге, для достижения наилучших результатов в продвижении продукта заказчика стоит ориентироваться на поисковые системы.
Главными плюсами контекстной рекламы являются ее эффективность и оптимальное соотношение затрат и прибыли. Многие компании выбирают этот тип рекламы в качестве основного инструмента для увеличения продаж.
Одним из основных преимуществ данного вида рекламы является возможность взаимодействия только с той аудиторией, которая является целевой. Благодаря большинству систем контекстной рекламы можно настроить кампанию таким образом, чтобы объявление демонстрировалось только в определенное время и в выбранных регионах. Таким образом, затраты на рекламу существенно снижаются, а рекламодатель платит только за реальную заинтересованность аудитории.
Оплата за «клики» является наиболее распространенным типом формирования стоимости контекстной рекламы. Цена за переход формируется по принципу аукциона, то есть наибольшее количество просмотров получают объявления заказчиков, готовых заплатить больше.
Контекстная реклама в поисковых системах
Поисковые системы изначально создали контекстную рекламу для того, чтобы получать прибыль от результатов выдачи - целевого процесса. Однако идея оказалась удачной: компании быстро начали реагировать на контекстные рекламные предложения, и скорость развития контекста опередила офлайн-рекламу. Теперь маркетологам доступен прямой контакт с заинтересованной аудиторией без необходимости тратить время и деньги на длительное SEO-продвижение десятков запросов. Всего на рынке существует несколько ведущих сервисов, которые предлагают контекстную рекламу по различным ценам и уровню эффективности.
Яндекс. Директ, являющийся на данный момент самой известной системой размещения контекстной рекламы, получил популярность благодаря большой аудитории, ведь около 60% всех российских пользователей Интернета обращаются к поисковику "Яндекс". Наравне с количеством показов, систему ценят за удобство использования, а также за хорошую поддержку со стороны менеджеров.
С другой стороны, рекламодатели выделяют несколько слабых сторон Директа, такие как большие расходы на проведение кампаний, высокая конкуренция, недостаточная клиентоориентированность и множество "подводных камней" в настройках, которые могут привести к неэффективному расходу бюджета.
Принцип контекстной рекламы Яндекс.Директ стандартный – показы зависят от запроса пользователя, по системе аукциона оплачивается каждый "клик" по объявлению. Размещать рекламу можно на поисковой системе Яндекс и на многих крупных сайтах, таких как Афиша, Livejournal, Avito, Мэйл.ру и другие.
Система предназначена, в целом, скорее для небольших и среднего уровня фирм, которые предлагают "массовые" услуги и стремятся охватить как можно большее количество людей, без особых предпочтений по уровню обеспеченности или возрасту.
Минимальная начальная сумма для работы с Директом - от 300 рублей. Цена клика может составлять 30 копеек, но при запросах с высокой конкуренцией минимум один-два клика могут потребовать существенно большей суммы.
Google AdWords: альтернатива Яндекс.Директ
Контекстная реклама Google AdWords стала популярным выбором для многих компаний. Хотя она не так известна, как Яндекс.Директ, отзывы пользователей обычно положительные: система имеет более гибкие и подробные настройки, а также требует меньших затрат по сравнению с Директом. Даже использование стандартных параметров в AdWords обходится гораздо дешевле. Меньшая конкуренция помогает сэкономить на аукционных ставках.
Однако есть и недостатки. Работа с системой требует определенной подготовки, и у AdWords меньше площадок для размещения рекламы. Кроме того, отсутствуют инструменты для прогнозирования бюджета, а популярность Google в регионах ниже, чем у Яндекса.
Площадками для показа рекламы в AdWords являются в первую очередь Google, которая заняла более 30% рынка поисковых систем, а также множество сайтов-партнеров.
Некоторые организаторы рекламных кампаний утверждают, что Google, хотя и имеет меньшую, но более солидную аудиторию, чем Яндекс. И при правильной настройке, отдача от этой системы может превысить показатели Директа, в особенности для товаров и услуг высшего класса, а также для мужской аудитории.
Минимальный платеж в AdWords составляет 100 рублей, стоимость клика начинается от 1 копейки, а поправка на аукцион равна также 1 копейке. Важно учесть, что в отличие от Яндекс.Директ, НДС снимается непосредственно со счета в Google AdWords, когда вы вносите денежные средства.
Бегун — один из сервисов контекстной рекламы, существенно утративших позиции в последние годы. Ранее принадлежавший поисковику Рамблер, он до сих пор остается популярным благодаря большому количеству партнеров и размещению на площадках Яндекса и Google. Бегун отличается не самыми высокими затратами на кампанию, что обеспечивает ему стабильно высокое количество заказчиков.
Схема размещения объявлений на Бегуне схожа с предыдущими видами контекстной рекламы — Директом и AdWords. Главное отличие состоит в том, что у Бегуна основные посетители приходят к заказчикам с сайтов его партнеров, в то время как у Директа и AdWords большая часть трафика идет непосредственно с поисковых систем.
Система Бегуна экономичнее, чем контекстная реклама Яндекса, но имеет примерно тот же охват аудитории и те же ее особенности.
Если вы планируете начать работу с Бегуном, необходимо учесть минимальный платеж в размере 140 рублей, а самая низкая цена клика составляет 1 рубль.
DynaAds – это относительно новая и быстро развивающаяся система рекламы. Однако, ее принцип работы существенно отличается от других, но при этом сохраняет главные преимущества контекстной рекламы.
Как работает DynaAds: клиент формирует свои требования к позиционированию своих товаров и услуг. Затем менеджеры DynaAds создают план будущей рекламной кампании, подбирают авторитетные площадки для размещения рекламы. Текстовый материал с информацией о продукте, ориентированный на широкую аудиторию, размещается на различных сайтах. Статьи содержат ненавязчивые рекламные блоки со ссылками на сайт заказчика.
Таким образом, клиент при поиске ответа на интересующий его вопрос попадает на крупный портал, знакомится с материалом, подробно и без явной рекламы рассказывающем о теме, которая его интересует. Здесь же клиент находит информацию об услугах и товарах, которые отвечают его потребностям.
Какие преимущества у такого подхода? Во-первых, заказчик получает внимание именно от целевой аудитории. Во-вторых, местонахождение и подача материала вызывают у клиента доверие, в отличие от обычных объявлений в поисковых запросах.
Многие потенциальные покупатели, прежде чем принять окончательное решение о покупке товара или услуги, пытаются найти ответы на ряд волнующих их вопросов. Преимущество DynaAds состоит в том, что их статьи содержат столь необходимую для покупателя информацию, причем в интересном рекламодателю ключе. То есть клиент уже является лояльным к компании заказчика на момент окончательного выбора товара.
Особенностью системы DynaAds является ее высокая клиентоориентированность. Работа с рекламодателями «строится» индивидуально: количество выпускаемых материалов, их подача, место и сроки размещения, бюджет – все определяется исходя из потребностей и желаний заказчика. Стоимость контекстной рекламы будет зависеть от объемов работ, но в целом она значительно ниже, чем у других систем. Заметно, что услугами DynaAds уже воспользовались многие крупные бренды.
Популярность социальных сетей в интернете достигает огромных масштабов, и согласно исследованиям, на них зарегистрировано большинство пользователей всемирной паутины - более 75%. Очевидно, что многие рекламодатели отдают предпочтение этому сегменту для размещения информации о своих товарах и услугах. Однако, насколько успешна контекстная реклама в социальных сетях и стоит ли вкладывать в нее деньги?
Сервис Таргет@mail.ru отличается от других тем, что он охватывает аудиторию сразу в двух социальных сетях – Мой Мир и Одноклассники. Эти ресурсы, согласно статистике, предпочитают люди старше 45 лет, что является весьма желанной аудиторией для многих компаний.
Помимо этого, площадка позволяет настроить рекламу под конкретную географическую область, возраст и интересы клиента. В преимуществах Таргет@mail.ru отмечают увеличенный объем текста объявления – до 90 символов, в то время как в ВКонтакте этот объем ограничен 60 символами.
Тем не менее, недостатком этого сервиса является, по мнению многих, завышенная цена услуг – от 6 до 10 рублей за 1000 показов объявления в день. Если мы говорим о кликах, то минимальная ставка составляет 50 копеек, а максимальная – 60 рублей. В связи с этим для начала рекламной кампании придется потратить значительную сумму – от 10 000 рублей.
Опыт в области таргетинга показывает, что с помощью сервиса Таргет@mail.ru эффективнее всего рекламировать товары и услуги бизнес и премиум-категорий, а также продукцию для женской аудитории.
Фото: freepik.com